林博泰說,運彩像「撿雞屎」的生意,一年要開出3萬多場賽事才有300億元營收,不如公益彩券一個產品大樂透每周固定2次開獎,加上累積高額獎金就能滾出2百億元商機。因此,產品及玩法都要推陳出新才可以吸引彩迷團購美食復興,而彩券創意通常來自於生活點滴。



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運彩的「場中投注」就是「創新」產品,這是第一屆沒有的玩法,林博泰說,會引進發行主要是來自於公益彩券的「刮刮樂」。「刮刮樂」有一個重要的利基,那就是刮刮樂可以「隨買、隨刮、隨中獎」,一般人中獎後會再買再刮,透過數學無窮等比級數的公式,要產生500億的銷售數,只要200多億資金,因為可以turnover很多次。運用這觀念,運彩團隊就推出「場中投注」,在比賽進行時,可以立刻投注、立即兌獎後再投注,直到比賽結束前2分鐘才關盤。

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光是多了「場中投注」玩法,林博泰說,「就創造了3成以上的業績!」林博泰說,很多彩券創意其實都來自於生活,如公益彩券每年過農曆年時都會推出應景推出「限定版」2,000元大紅包刮刮樂,當時他即在台彩刮刮樂部門,當時就想到運用「福袋」的概念,沒想到推出後居然「秒殺成熱賣」。2,000元大紅包刮刮樂成功,後來在台彩持續精進下,讓刮刮樂一年業績從原本的100多億元後來持續成長到5~6百億元。2,000元大紅包頭獎2,600萬元,就是林博泰媽媽的想法。當時大家不知道要如何訂頭獎金額,林博泰說,打電話給媽媽問若包紅包,究竟包2,600元還是2,800元比較好?林博泰的媽媽說,「2,600巧好(閩南語:比較好)、2,800聽起來就8來8去(閩南語:爬來爬去),不好聽啦!」(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');







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